manual

215
Das große Unternehmer 1x1 Umsatz und Rechnung
■ Discounter bieten auf riesigen Flächen Gesamtan-
gebote an, die für den Kunden den Aufwand in der
Beschaffung reduzieren sollen. Einige Discounter ver-
zichten dabei sogar auf eine ansprechende Warenprä-
sentation und bieten strikte „Lageratmosphäre“ (z. B.
Aldi). Dies zielt insbesondere auf das preisgünstige
Warenangebot.
■ Eine relative „alte“ Vertriebstechnik ist die des mobilen
Verkaufs. Vertreter bieten Waren und Service an der
Haustür an. Da dies sehr populär war (und auch Miss-
brauch dieser Vertriebstechnik immer häufiger wurde),
wurden sogar entsprechende Gesetze dazu erlassen.
Alle Vertriebsformen zielen darauf, die Ware möglichst
ohne zu große Umwege und/oder Umstände an den Kunden
zu bringen. Man spricht in diesem Zusammenhang auch
von „Logistik“, wobei der Ausdruck aber etwas ungenau ist,
denn zur Logistik gehört auch der Transport der Ware zum
Lager und nicht nur vom Lager weg.
w
w
WISO-Tipp
Haben Sie nur eine unklare Vorstellung von den für
Ihr Unternehmen in Frage kommenden Vertriebsfor-
men und die bisher genutzten funktionieren nicht
(mehr) so gut, so sollten Sie sich um eine kompetente
Beratung für dieses Problem kümmern.